사업계획서 의의 및 용도 : 사업계획서 의의 및 용도

새로 벤처기업을 창업하거나, 정책자금의 융자, 투자자금 의 유치를 하려고 할 때 가장 애로사항을 겪는 부분 중 하나가 바로 사업계획서의 작성이다.

대부분의 창업자는 사업계획서를 작성하려고 하면 머리속에서는 구상이 되는 데 글로옮겨 적는 부분에 대한 애로를 호소한다. 이러한 사업계획서의 작성은 하루 아침에 작성하기는 힘들 것으로 보인다. 특히 외부기관에 제출하는 사업 계획서는 추진하고자 하는 사업을 타인에게 설득하는 중요한 도구의 하나이다. 따라서 준비된 사업계획서가 필요한 것이다.

그러므로 자신이나 주위의 상황을 고려 하여 효율적인 판단을 하는 게 바람직할 듯하다. 즉, 본인 이나 주위에 사업계획서를 제대로 만들 수 있는 사람이 없다면 전문가의 도움을 받는 게 훨씬 효율적이란 얘기다.

사업계획서는 본인이 추진하고자 하는 사업에 대한 설계도의 기능, 정부정책자금 신청, 벤처캐피탈에 대한 투자제안, 엔젤투자가의 투자유치, 창업보육센터 입주, 기술과제 신청, 엔젤마트/벤처마트 참가, 인터넷주식공모 등 다양한 상황에 필요하게 된다. 이   때 사업계획서는 용도와 상황에 따라 알맞게 편집되거나 새로운 사업계획서를 작성해야 한다.

일반적으로 창업자나 경영자 여러분들이 전문가에게 의뢰 하는 사업계획서는 정부기관, 금융기관, 엔젤, 투자가 등 에게 제출하는 사업계획서이다. 이러한 사업계획서는 회사를 정확히 알리고,회사가 영위하고자 하는 사업의 비젼과 가능성을 입증하는 데 중점을 둔다.

반면, 사업 시작시 경영자가 직접 작성 또는 전문가그룹에 의뢰하는 사업타당성분석형 사업계획서는 비지니스의 설계도를 그리는 것과 같다. 따라서 여기서는 사업에 대한 실질적인 분석툴이 적용된다. 즉, 사업의 여건, 가능성, 소요 자금, 인력, 생산, 유통경로, 마케팅관리, 재무관리, 수익성, 운영전략, 경쟁관계 등 실질적이고 객관적인 기준으로 작성되어져야 하는 것이다.

사업계획서작성요령                                                                  

벤처자본가들에게 제출되는 계획서는 타당성(validity), 현실성(realism), 철저성(thoughtfulness), 그리고 완전한 공개(full disclosure)를 원칙으로 삼고 작성되어야 한다.

 벤처자본가들에게서 투자지원을 받을 가능성은 매우 낮다. 미국의 경우, 200개 중에서 고작 25개 정도가 읽을 가치가 있다고 보고 있고, 10개 정도가 정밀 분석의 대상이 되고, 이중 1~2개 정도가 투자의 대상이 될 뿐이라고 한다.

투자한 창업 중에서 25%는 완전히 실패하고, 50%는 간신히 살아남는 정도이고, 단지 5%만이 크게 성장한다는 것이다. 자세히 보면, 창업자가 창투사들로부터 창업자본을 제공받아 성공해서 창투사들에게 투자성공을 가져다 줄 가능성은 1/200 정도이고, 창투사들이 우수한 창업회사에 투자하여 크게 성공할 가능성은 1/4,000밖에 안되고 있다.

이들에게 사업설명서는 대단히 중요하다. 이들을 설득할 만한 정도의 창업사업계획서를 만들려면 상당한 노력이 들어간다. 철저히 생각해서 준비해야하고, 조직적 체계적으로 제시하고 설명해야 하며, 그리고 많은 사실자료들로 뒷받침하고 있어야 한다. 또한 계획서 작성에 불가피한 많은 가정이나 전제들을 분명하게 설명해 놓아야 한다.

다음은 유능한 벤처자본가 중 한명인 아서 리터가 창업계획서를 어떻게 읽어내려 가는지 이야기하고 있다.

"우리 대부분은 사업계획서를 읽습니다. 매년 수백 개에 해당하는 계획서를 읽는데, 요약내용을 재빨리 훑어 읽고는, 얼른 5년 예측치를 쭉 봅니다. 만일에 사업개념이 조금 이치에 맞다 싶고, 5년 예측치들이 충분할 정도로 커서 나의 주의를 끌게 되면, 또 계획서 내의 각 구성요소들 간의 관계가 잘 짜여 있다고 생각되면, 그때, 단지 그때에 한하여, 나는 전체를 다 읽어볼 것인지를 생각합니다. 이것은 아마도 살인 추리소설을 들고, 마지막 결말, 즉 범인이 누구인지를 먼저 들쳐보고 나서 처음부터 읽어 가는 모양과 흡사하다고나 할까요. 나는 우선 '결과가 어떤가?'를 알고 싶고, 그 다음에 가서 면밀하게 읽어 나가는데, (1) 어떻게 결과가 나오게 되는가, 그리고 (2) 그 과정이 제시된 사실에 근거해서 도달할 수 있는 합리적인 것인가를 알아보려고 하는 것입니다."

이 벤처 투자회사 분석가의 말은 창업계획서가 어떻게 작성되어야 하며, 어디에 중점을 두어야 할지를 잘 암시하고 있다. 추리소설에서 범인이 누구인지, 결말이 어떻게 나는지를 알고 읽기를 시작하는 스타일이라면, 곧 벤처자본가들이 어떤 식인지를 알 수 있을 것이다. 그들은 시간을 절약해야 하고, 돈을 많이 벌어야 하며, 위험이 대단히 큰 산업에 종사하고 있음을 매울 잘 자각하고 있다. 그러면서도 종종 벤처자본가들은 창업자와 감정적 로맨스에 사로잡히기도 하는 것이다.

외부투자유치용 사업계획서                                                       

외부 투자를 유치하고자 하는 목적에서 작성하는 사업계획서는 일반적으로 다음과 같은 순서에 의해 작성하는 것을 추천한다.

[외부투자 유치용 사업계획서] (일반적인 내용이므로 업종, 기업의 특성에 따라 순서, 내용은 다소 다르게 작성되어야 할 것임.)

11. 표지

12. 제출문 특정 외부기관 제출시

13. 목차

14. 요약문
14. 사업계획서의 내용 중 핵심사항 요약

15. 기업 개요
14. 기업소개, 경영이념, 사업목표, 사업개념, 사업배경 등

16. 산업 및 제품
14. 산업현황, 시장분석, 제품개요, 목표시장, 경쟁분석, 시장전략 및 성장전략, 예상점유율 및 예상매출,
14. 수익 잠재력 등

17. 마케팅 계획
14. 마케팅, 경쟁우위, 가격, 판매, 홍보, 유통경로, 서비스 계획 등

18. 생산계획
14. 생산전략, 원자재수급계획, 설비.기자재 수급, 운영주기 공장입지, 법적규제사항, 협력 업체현황 등

19. 채산성 분석
14. 예상수익, 생산비용, 비용구조, 손익분기점 등

10. 위험도 및 고려사항
14. 시장상황, 경쟁자진입예상, 정책, 가격, 원자재조달, 기타 한계사항, 위 위험에 대한고려 및 대응전략 등

11. 재무계획
14. 추정손익계산서, 추정대차대조표, 추정현금흐름표, 자금조달계획 등

12. 창업 팀 소개
14. 핵심창업멤버, 조직도, 경영능력 및 핵심역량, 인사정책 및 계획, 인력충원, 외부자문 및 지원인력 등

13. 사업추진일정

14. 투자 제안사항
14. 투자자금의 규모, 조건, 일정, 투자시 기대가치, 투자 자금의 용도, 신규사업일정 등